Радушное общение

Информация о пользователе

Привет, Гость! Войдите или зарегистрируйтесь.


Вы здесь » Радушное общение » Психология » Практическая психология


Практическая психология

Сообщений 1 страница 20 из 540

1

Ты даже и не думал, как легко управлять людьми! Прочитай и ты будешь в шоке!

http://sd.uploads.ru/t/VkAvi.jpg

10 психологических хитростей. Перед началом стоит отметить, что ни один из нижеперечисленных способов не попадает под то, что можно назвать «темное искусство воздействия» на людей.

Все, что может повредить человеку или задеть его достоинство здесь не приводится. Это способы, с помощью которых можно завоевать друзей и влиять на людей, используя психологию, без того, чтобы заставлять кого-либо плохо себя чувствовать.

Психологические хитрости

10. Просите об услуге

Хитрость: просите кого-то об одолжении для вас (способ, известный как эффект Бенджамина Франклина).

Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать расположение человека, который не любил его. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, очень любезно поблагодарил его.

В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать с Франклином, подружился с ним. По словам Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, которому вы сами обязаны».

Ученые решили проверить эту теорию, и в итоге обнаружили, что те люди, которых исследователь просил о личном одолжении, были гораздо более благосклонны к специалисту по сравнению с другими группами людей.

Влияние на поведение человека

9. Метьте выше

Хитрость: всегда просите больше, чем вам изначально нужно, а затем опускайте планку.

Этот прием иногда называют «подход дверью в лицо». Вы обращаетесь к человеку с действительно слишком завышенным запросом, от которого он, скорее всего, откажется.

После этого вы возвращаетесь с просьбой «рангом ниже», а именно с тем, что вам на самом деле от этого человека нужно.

Этот трюк может показаться вам чем-то нелогичным, но идея заключается в том, что человек будет чувствовать себя плохо после того, как откажет вам. Однако, он объяснит это себе неразумностью просьбы. Поэтому в следующий раз, когда вы к нему обратитесь со своей реальной потребностью, он будет чувствовать себя обязанным вам помочь.

Ученые после испытания на практике этого принципа, пришли к выводу, что он на самом деле работает, потому как человек, к которому сначала обращаются с очень «большой» просьбой, а затем возвращаются к нему же и просят о малом, чувствует, что помочь вам должен именно он.

Влияние имени на человека

8. Называйте имена

Хитрость: используйте имя человека или называйте его должность в зависимости от ситуации.

Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей», полагает, что частое упоминание в разговоре имени человека является невероятно важным.

Он подчеркивает, что имя человека на любом языке – это самое сладкое сочетание звуков для него. Карнеги говорит о том, что имя – это основная составляющая человеческой идентичности, поэтому, когда мы его слышим, то лишний раз получаем подтверждение своей значимости.

Именно поэтому мы чувствуем себя более положительно настроенным по отношению к человеку, который подтверждает нашу значимость в мире.

Однако, использование в речи должности или другой формы обращения также может иметь сильное воздействие. Идея состоит в том, что если ты ведешь себя, как определенный тип человека, то ты станешь этим человеком. Это несколько похоже на пророчество.

Чтобы использовать эту методику для влияния на других людей, вы можете обращаться к ним так, кем вам бы хотелось их видеть. В итоге они начнут думать о себе именно в этом ключе.

Это очень просто, если вы хотите сблизиться с определенным человеком, то чаще называйте его «друг», «товарищ». Или же ссылаясь на кого-то, у кого бы вы хотели работать, можете назвать его «боссом». Но имейте в виду, что порой вам это может выйти боком.

Влияние слов на человека

7. Льстите

Хитрость: лесть может привести вас туда, куда вам нужно.

Это может показаться очевидным на первый взгляд, но есть некоторые важные оговорки. Для начала стоит отметить, что если лесть не является искренней, то от нее, скорее всего, будет больше вреда, чем пользы.

Однако, ученые, изучавшие лесть и реакции людей на нее, выявили несколько очень важных вещей.

Проще говоря, люди всегда стараются поддерживать когнитивный баланс, стараясь организовывать свои мысли и чувства аналогичным образом.

Поэтому, если льстите человеку, самооценка которого высока, причем лесть искренняя, вы понравитесь ему больше, потому как лесть совпадет с тем, что он думает о себе.

Однако, если вы льстите тому, у кого самооценка страдает, то возможны негативные последствия. Вполне вероятно, что он станет к вам хуже относиться, потому что это не пересекается с тем, как он себя воспринимает.

Безусловно, это не означает, что человека с низкой самооценкой стоит унижать.

Способы влияния на людей

6. Отражайте поведение других людей

Хитрость: будьте зеркальным отображением поведения другого человека.

Зеркальное отражение поведения также известно как мимикрия, и это нечто, что определенному типу людей свойственно по их натуре.

Людей с этим навыком называют хамелеонами, потому как они пытаются слиться со своей окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык можно использовать вполне сознательно, и это отличный способ для того, чтобы понравиться.

Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал.

Также специалисты пришли к еще одному, более интересному выводу. Они выявили, что люди, у которых есть подражатели, гораздо благосклоннее относились к людям в общем, даже к тем, кто не был вовлечен в исследование.

Вполне вероятно, что причина такой реакции кроется в следующем. Наличие человека, который зеркально отражает ваше поведение, подтверждает вашу значимость. Люди чувствуют большую уверенность в себе, таким образом, они счастливее и хорошо настроены по отношению к другим людям.

Психология влияния на людей

5. Пользуйтесь усталостью

Хитрость: просите об одолжении, когда видите, что человек устал.

Когда человек устает, он становится более восприимчивым к любой информации, будь то обычное высказывание о чем-то или просьба. Причина в том, что когда человек устает, это происходит не только на физическом уровне, его ментальный запас энергии также истощается.

Когда вы обращаетесь с просьбой к уставшему человеку, вероятнее всего, вы не получите определенного ответа сразу, а услышите: «я сделаю это завтра», потому как он не захочет принимать никаких решений на данный момент.

На следующий день, скорее всего, человек на самом деле выполнит вашу просьбу, потому что на подсознательном уровне большинство людей стараются держать свое слово, поэтому мы следим, чтобы то, что мы говорим, совпадало с тем, что делаем.

Психологическое влияние на человека

4. Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться

Хитрость: начните разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться, и вы добьетесь того, что вам нужно.

Это обратная сторона подхода «дверью в лицо». Вместо того, чтобы начать разговор с просьбы, вы начинаете с чего-то незначительного. Как только человек согласится вам помочь в малом, или просто согласится на что-то, можно пускать в ход «тяжелую артиллерию».

Специалисты проверили эту теорию на маркетинговых подходах. Они начали с того, что просили людей о выражении поддержки в защиту тропических лесов и окружающей среды, что является очень простой просьбой.

Как только поддержка была получена, ученые выявили, что теперь людей гораздо легче убедить купить продукты, которые способствуют этой поддержке.Однако, не стоит начинать с одной просьбы и сразу же переходить на другую.

Психологи обнаружили, что гораздо эффективнее сделать перерыв в 1-2 дня.

Приемы влияния на людей

3. Сохраняйте спокойствие

В своей знаменитой книге Карнеги также подчеркивал, что не следует говорить людям об их неправоте. Это, как правило, ни к чему не приведет, а вы просто попадаете в немилость к этому человеку.

На самом деле есть способ показать несогласие, продолжая при этом вежливую беседу, не говоря никому о том, что он не прав, но поразив эго собеседника до глубины души.

Метод был изобретен Рэем Рэнсбергером (Ray Ransberger) и Маршаллом Фрицем (Marshall Fritz). Идея довольно проста: вместо того, чтобы спорить, выслушайте то, о чем говорит человек, а затем попытайтесь понять, что он чувствует и почему.

После этого вам следует объяснить человеку те моменты, которые вы с ним разделяете, и использовать это как отправную точку для разъяснения своей позиции. Это сделает его более благосклонным к вам, и он, вероятнее всего, прислушается к тому, что вы говорите, при этом, не потеряв своего лица.

Влияние людей друг на друга

2. Повторяйте слова своего собеседника

Хитрость: перефразируйте то, что говорит человек и повторяйте то, что он сказал.

Это один из самых изумительных способов влиять на других людей. Таким образом вы показываете своему собеседнику, что вы на самом деле его понимаете, улавливаете его чувства и ваша эмпатия искренняя.

То есть перефразируя слова своего собеседника, вы добьетесь его расположения очень легко. Это явление известно как рефлективное слушанье.

Исследования показали, что когда врачи пользуются этим приемом, люди больше раскрываются перед ними, и их «сотрудничество» получается более плодотворным.

Это легко использовать и в беседе с друзьями. Если вы будете слушать, что они говорят, а затем перефразировать сказанное, формируя вопрос для подтверждения, они будут чувствовать себя очень комфортно с вами.

У вас будет крепкая дружба, и они будут активнее прислушиваться к тому, что вы говорите, потому как вам удалось показать, что вы о них заботитесь.

1. Кивайте головой

Хитрость: немного кивайте головой во время разговора, особенно если хотите попросить о чем-то своего собеседника.

Ученые обнаружили, что когда человек кивает, слушая кого-то, он с большей вероятностью согласится со сказанным. Они также выявили, что если ваш собеседник кивает, то вы в большинстве случаев также будете кивать.

Это вполне объяснимо, потому что люди часто бессознательно имитируют поведение другого человека, особенно того, взаимодействие с которым принесет им пользу. Поэтому если вы хотите добавить веса к тому, что говорите, регулярно кивайте во время разговора.

Человеку, с которым вы говорите, будет трудно не кивать в ответ, и он начнет положительно относиться к преподносимой вами информации, даже не подозревая об этом.

Источник: http://golbis.com/pin/tyi-dazhe-i-ne-du … v-shoke-4/

2

Это не наша идеология. Русский человек ценит искренность.

3

Нина В
ты идеализируешь нас , русских .
У нас очень большой диапазон ценностей .
Кто -то любит и ценит искренность , а кто - то спит и видит как кого- нибудь надуть .
Широка русская натура !

4

Нина В написал(а):

Это не наша идеология. Русский человек ценит искренность.

А что, собственно, плохого в этих советах? Автор рассказывает, как понравиться людям. Ни к чему плохому не призывает. В начале статьи сказано: "Все, что может повредить человеку или задеть его достоинство здесь не приводится. Это способы, с помощью которых можно завоевать друзей и влиять на людей, используя психологию, без того, чтобы заставлять кого-либо плохо себя чувствовать."

5

Майя Г написал(а):

Нина В
ты идеализируешь нас , русских .
У нас очень большой диапазон ценностей .
Кто -то любит и ценит искренность , а кто - то спит и видит как кого- нибудь надуть .
Широка русская натура !

Галя, не идеализирую.

Конечно, все люди разные. Но именно тех, кто хочет надуть , и называют "хорошими психологами", именно они, используя описанные методы, входят в доверие и обманывают людей.

Юлия-Julia написал(а):

А что, собственно, плохого в этих советах? Автор рассказывает, как понравиться людям. Ни к чему плохому не призывает. В начале статьи сказано: "Все, что может повредить человеку или задеть его достоинство здесь не приводится. Это способы, с помощью которых можно завоевать друзей и влиять на людей, используя психологию, без того, чтобы заставлять кого-либо плохо себя чувствовать."

Юлечка, попробую объяснить свое мнение.
Такие советы учат лицемерию и манипуляциям с людьми , используя их слабости, например:
9. Метьте выше.
На чем основывается этот совет? На простом человеческом чувстве - неспособности сказать "нет". Отказав, человек испытывает муки совести, переживает (разве это не наносит ему вред?), а когда человек " созрел", просящий снижает планку своей просьбы и достигает своей цели, а человек, подвергшийся такой манипуляции - в дураках.
Или 5. Пользуйтесь усталостью.
Даже звучит подленько.
4. Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться - это ли не основа основ всех мошенничеств? ( примеров масса, начиная от халявы и заканчивая подставами с дтп).
Или : льстите! Вы хотели бы иметь такого "друга", который вам  все время льстит и кивает вам головой?  Ведь он делает это не искренне, а добивается своих целей. Каких? Вот тут стоит призадуматься.
Не зря назвали эти советы " хитростями".  http://www.kolobok.us/smiles/standart/grin.gif
Мне кажется, что данные хитрости полезны прежде всего людям не для использования , а для знания и защиты от манипуляций.

Отредактировано Нина В (26-07-2018 14:48:35)

6

Нина , думаешь  мошенники Дейла Карнеги изучали ?
Думаю , что это частью передаётся на генном уровне , а частью просто умением мгновенно оценивать ситуацию .
А совет про лесть , как мне кажется , может помочь при общении с чиновниками .

7

Майя Г написал(а):

Нина , думаешь  мошенники Дейла Карнеги изучали ?
Думаю , что это частью передаётся на генном уровне , а частью просто умением мгновенно оценивать ситуацию .
А совет про лесть , как мне кажется , может помочь при общении с чиновниками .

Вот не умею я льстить, Галя, и учиться не хочу.
Может быть, не все мошенники читали Карнеги, но то, что он систематизировал и описал их приемы - это точно. http://www.kolobok.us/smiles/standart/mosking.gif

Если человек сделал что-то, добился чего-ибо хитростью, значит, он сделал это нечестным способом или создав у других людей неверное представление о чём-то.

Отредактировано Нина В (26-07-2018 15:22:27)

8

Неужели люди, которым льстят, не понимают этого? Какое им удовольствие от лести?

9

Гюльчатай написал(а):

Про лесть.  У нас был один товарищ, он и сейчас работает, и добился довольно высокой должности, подлизывал льстил хорошо. Так вот, он мне однажды "подсказал" перед тем, как я должна была зайти в кабинет к начальству, чтобы я поздравила его, у начальника оказывается день рождения был. Товарищ этот выдал мне это, как великую услугу. Я представила, как это будет выглядеть: я стою и льстиво заглядываю в глаза... Аж дурно стало.

С точки зрения Карнеги, " товарищ" дал хороший совет. http://www.kolobok.us/smiles/standart/grin.gif

10

Нина В написал(а):

С точки зрения Карнеги, " товарищ" дал хороший совет.

Ну а что, лично я сейчас так и поступила бы, как посоветовал товарищ. Это в молодости мы брыкаемся от недостатки хитрости

Отредактировано Vanessa (26-07-2018 16:44:56)

11

А я люблю говорить людям приятное, даже если мне от них ничего не надо. У нас не так много радостей. Пусть человек улыбнется. Мне от этого тоже будет хорошо.

12

Юлия-Julia написал(а):

А я люблю говорить людям приятное, даже если мне от них ничего не надо. У нас не так много радостей. Пусть человек улыбнется. Мне от этого тоже будет хорошо.

Юленька, но это ведь не лесть.  Ты говоришь человеку искренне, и это здорово! Я тоже за это, а  не за психологические хитрости.

13

При общении с родными,с близкими друзьями,на мой взгляд,его советы неуместны.В бизнесе  они применяются и менеджеров  этому обучают

14

Николай написал(а):

При общении с родными,с близкими друзьями,на мой взгляд,его советы неуместны.В бизнесе  они применяются и менеджеров  этому обучают

Да, весь маркетинг на этом построен, разные тренинги по продажам.

15

Майя Г написал(а):

Думаю, что это частью передаётся на генном уровне...

Галина, никакие знания и умения на генном уровне не передаются.
В развитии человека участвует всего навсего половинка одной клетки, им там просто негде поместиться.

16

Саша написал(а):

Галина, никакие знания и умения на генном уровне не передаются.
В развитии человека участвует всего навсего половинка одной клетки, им там просто негде поместиться.

А ДНК ? И я , собственно , не знания и навыки имела ввиду , а опыт прежних поколений .

17

Майя Г написал(а):

А ДНК ? И я , собственно , не знания и навыки имела ввиду , а опыт прежних поколений .

Да нет никакого опыта прежних поколений.
А ДНК передаёт только физические данные будущего тела.

18

Саш, а разве умственные способности не передаются от родителей?  Говорят, "от осинки не родятся апельсинки", имея в виду не только физические данные.

19

Тюменка написал(а):

Неужели люди, которым льстят, не понимают этого? Какое им удовольствие от лести?

О, Валя! У нас с тобой есть даже общая знакомая, которая любит и воспринимает только лесть. Догадываешься?

20

Когда мне льстят, я это чувствую. Пренеприятное чувство.
Когда меня хвалят, то понимаю, что или похвала, или лесть. Похвала поднимает настроение и самооценку. Только мне необходимо почувствовать, что похвала искренняя.

Наша знакомая закрыла мне доступ. Значит, скоро забанит?


Вы здесь » Радушное общение » Психология » Практическая психология